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詹姆斯的经纪公司Klutch，究竟是如何起家的？

Klutch sports是詹姆斯的好友里奇保罗开设的体育经济公司，詹姆斯是这家公司的第一个客户。但却不能简单的说这家公司就是詹姆斯的。

Klutch现状

Klutch成立于2012年，仅用了7年时间，已经发展成了NBA里排名第7的经济公司。去年，该公司代理球员的总薪金达到了1.94亿美元。凭借着詹姆斯的影响力，Klutch旗下云集了西蒙斯、浓眉、沃尔、追梦格林等联盟内的一线巨星。里奇保罗更是成为了联盟里的第一经济人，他手里代理着近20名NBA球员。

里奇保罗初识詹姆斯

这家公司是如何在短短7年时间里迅速发展成为联盟第7的呢？里皮保罗当初只是一名路边摆摊卖球衣的商贩，只有高中学历的他偶然中结识了詹姆斯，这改变了他的人生轨迹。他和詹姆斯是2002年（詹姆斯进入联盟前一年）认识的。那一年的一天，詹姆斯和好友要飞去亚特兰大看NCAA四强赛，而里奇保罗也准备飞往亚特兰大去购买复古球衣，然后回克利夫兰倒卖。

在克利夫兰的阿克伦坎顿机场，詹姆斯看到了穿着复古正版的沃伦-穆恩(NFL传奇四分卫)球衣的里奇保罗，而詹姆斯这天穿的则是另一著名四分卫迈克尔-维克的球衣，只是詹姆斯的并不是正版的。作为一名球衣收藏爱好者，詹姆斯看出了里奇保罗球衣的特别之处，于是走上前去询问他的球衣是怎么得来的。里奇保罗打开自己的后备箱，拿出了一件一模一样的球衣卖给了詹姆斯。两人就这样认识了。

LRMR公司

2006年，詹姆斯成立了LRMR体育营销公司，公司的名字是勒布朗、兰迪·米姆斯（Randy Mims）、马弗里克·卡特和里奇·保罗四人名字首字母缩写。除了除了詹姆斯之外，其余三人都有着明确的分工，卡特主要负责商业活动，米姆斯负责打理詹姆斯的个人事物，而里奇保罗则成为了一名经纪人。在此期间，里奇保罗参与了关于詹姆斯的很多商业合同的谈判，他在谈判中学到了谈判知识和技巧。2008年，里奇保罗向詹姆斯提出离开LRMR，加盟行业巨头CAA公司（詹姆斯当时就是这家公司客户），詹姆斯表达了100%的支持。

从CAA到自立门户

里奇保罗在CAA成为了当时的金牌经纪人莱昂-罗斯的助手。莱昂-罗斯当时手里有詹姆斯、韦德、波什、艾弗森和安东尼等顶级巨星。在莱昂-罗斯身边，里奇保罗进一步成长，他帮助莱昂-罗斯签下了多名NBA球星和橄榄球球星，让莱昂-罗斯成为了当时最具权势的经纪人之一。2012年，里奇保罗决定跳出CAA，成立自己的经济人公司，詹姆斯又第一时间表达了支持，他离开了CAA，成为了里奇保罗成立的Klutch sports公司的第一名签约球员。

Klutch成长大事件

2014年，詹姆斯离开热火，回归克利夫兰，这次决定最重要的人物就是里奇保罗。当时詹姆斯决定离开热火，但并没有打算回归骑士，他的智囊团里，卡特，米姆斯，包括詹姆斯自己都反对重返克利夫兰。但里奇保罗说服了詹姆斯，事实证明，里奇保罗的决定是正确的。

Klutch帮助球员签下了几个著名的大合同，包括TT的8200万和沃尔的顶薪合同，他被球员所喜爱，但NBA球队都憎恨他，认为他是垃圾合同的制造者。里奇保罗能够帮助球员获取最大利益，自然吸引了球员的加盟，加上詹姆斯在联盟内的影响力，Klutch发展迅速，势头强劲。

但由于联盟内有规定，现役球员不得从事经纪人相关活动，所以，Klutch是不是詹姆斯的公司，只可意会，不可言传！

没错，这家公司正在动摇NBA第一大经纪公司CAA的地位，Klutch Sports正是詹姆斯的好友里奇.保罗在12年创办的，詹姆斯是经纪公司旗下第一名运动员足以见得这家公司与詹姆斯的关系。

上赛季中途加入的浓眉，追梦格林、沃尔、西蒙斯都是他旗下的球员，并且TT的八千万合同、沃尔的1.7亿合同等等这些作为球队烂笔毒瘤的合同，正是在里奇保罗的操作下完成的。

里奇保罗不是商人，因为他对于球员利益最大化的态度，让很多球员一步步走到他的旗下。也正是这种违反常规玩法的做法，让里奇保罗的经纪公司在7年的时间里市场价值接近十亿。可以说这一路詹姆斯的帮助和授意显然是密切相关的。

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詹姆斯的经纪公司靠的还真就是詹姆斯手把手带起来的。詹姆斯凭借着自己超高的人气，以及巅峰时期无与伦比的号召力，让自己的发小里奇保罗建立起了一个人员非常出色的经纪公司。

詹姆斯的号召能力实在是太强，同时也非常出色，我们都清楚这样一个顶级巨星，他的号召能力放在NBA的历史上也是强的，同样是身穿23号球衣，詹姆斯的人气甚至都可以跟迈克尔乔丹做对比了。他的发小里奇保罗正是在这种环境之下，在詹姆斯身边一步一步的成长起来。现如今里奇保罗的名下也有非常多NBA的顶级球星，举个例子，在这个月刚刚加入湖人的戴维斯，就是里奇保罗手下的球员。

正所谓先富带动后富，一人得道，鸡犬升天，詹姆斯身边有非常多的好友跟亲人，都是凭借着詹姆斯出色的影响力以及号召力，获得了非常不错的收入，再加上詹姆斯是一个非常关心自己朋友的人，这些人都受到了詹姆斯的恩惠。

现如今里奇保罗已经成为了NBA当中非常著名的经纪人，其实在我看来，里奇保罗的个人能力跟个人操作能力还是挺强的。不然的话，没有那么多球星愿意转投到他的经纪公司门下。不过也有的人是看在詹姆斯的面子之上，虽然说詹姆斯的年龄已经老去，但是他的号召力依旧存在，像詹姆斯这种级别的球员，确实具备极强的吸引力。

Klutch Sports，这是詹皇的好兄弟里奇-保罗在2012年开设的经纪公司，詹姆斯也成为了旗下的第一个客户，而凭借着詹皇的招牌，浓眉，本西蒙斯，沃尔，布莱德索，德拉蒙德-格林等球星也相继加入Klutch，仅仅成立7年，但它已然成为老牌经纪公司的“眼中钉”，而里奇-保罗也逐渐成为了NBA的第一经纪人。

里奇-保罗旗下有将近20位NBA球员，除了一些大牌球星外，在过去几年，他还帮助布莱德索和太阳签下了5年7000万美元的合同，帮助TT从骑士拿到了5年8200万美元的合同，帮助沃尔签下了1.7亿美元的大合同……里奇-保罗的谈判能力可见一斑。不过他也被联盟的很多球队视为垃圾合同的制造者；而本次关于浓眉的交易，更是看出其搅动联盟的能力。

Klutch Sports的快速发展和詹姆斯的人脉与影响力有着巨大的关系，但同时和里奇-保罗的经历也有着很大的关系，保罗没有什么商学院的背景，在2002年的时候他还是个买球衣的小贩，但是和詹姆斯一起成长的经历让他更为了解运动员所经历的，也让他更懂球员的内心。

尽管对于球队他显得“贪得无厌”，但是他对于他旗下的球员，却是毫无畏惧的支持，并且去努力创造他们想要的一切，正是这种与球员个人情感的联系，让他和球员之间的关系更为紧密。他会尽可能的去让客户的利益最大化，尽管这会破坏现有体系，当然保罗也十分擅长破坏体系。

这种不循规蹈矩的方式也使得短短 7 年间，Klutch Sports 已经朝着市值 10 亿美元的目标迈进。

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